ABSTRAK

Nurul Indah Pertiwi (65140023), Analisis Penerapan Potongan Harga Meningkatkan Volume Penjualan PT. Paloma Hardware Bandung
Semakin ketat persaingan, membuat perusahaan harus berusaha maksimal agar perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan di sertai oleh peningkatan pertumbuhan penjualan. Dalam kondisi saat ini promosi penjualan sangat penting bagi perusahaan. Perusahaan dapat melakukan pemasaran dengan strategi penjualan berupa potongan harga terhadap produk yang ditawarkan kepada konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalis penerapan potongan harga meningkatkan volume penjualan pada PT Paloma Hardware Bandung. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan analisis regresi sederhana. Sampel penelitian ini sebanyak 100 konsumen dengan menggunakan teknik sampling incidental. Pengumpulan data penelitian ini menggunakan data primer dengan kuesioner. Hasil penelitian ini diperoleh bahwa potongan harga memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan secara parsial. Penelitian ini menyempurnakan penelitian sebelumnya dimana penelitian sebelumnya variabel potongan harga yang di berikan hanya dalam periode tertentu seperti potongan harga musiman, sedangkan dalam penelitian ini potongan harga yang di berikan bukan hanya pada musim tertentu saja tapi pemberian potongan harga yang di berikan tidak terpatok periode waktu dan pemberian potongan harga yang lebih dari harga yang tertera secara tidak langsung membuat konsumen tertarik membeli dalam jumlah yang lebih banyak, sehingga memperkaya hasil penelitian terkait dengan tingkat volume penjualan perusahaan.

Kata Kunci: Potongan Harga, Volume Penjualan