ABSTRAK
Ade Aji Parlindungan (45120014), Strategi Negosiasi Public Relations untuk Mendapatkan Mitra dalam Mengembangkan Produk Agrowisata (Studi Kasus Mengenai Strategi Negosiasi Public Relations untuk Mendapatkan Mitra dalam Mengembangkan Produk Agrowisata)
Penelitian ini mengemukakan tentang strategi negosiasi untuk mendapatkan mitra dalam mengembangkan produk agro yang telah dimiliki Jendela Alam, dikarenakan adanya kesenjangan antara wisata edukasi dengan produk agro. Tujuan dari penelitian ini untuk mengkaji strategi negosiasi yang dilakukan Public Relations Jendela Alam dalam mendapatkan mitra. Peneliti menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan studi kasus, pengumpulan data yang digunakan ialah observasi dan wawancara dengan menggunakan teori interaksi simbolik. hasil penelitian ini menunjukkkan bahwa komunikasi eksternal merupakan salah satu sarana untuk memperluas relasi terhadap kemitraan. Membangun kepercayaan terhadap pihak eksternal dengan menunjukkan integritas, kapabilitas dan kredibilitas, serta pemilihan teknik negosiasi yang digunakan saat negosiasi seperti push-push-pull, lose-in, split the difference dan piggiback. hingga hambatan yang ditemui dalam mendapatkan kemitraan yang mencakup lima hal yakni emosi, rreaksi, posisi, ketidakpuasan, dan kekuatan.
Kata kunci : strategi negosiasi, Public Relations, mitra